Sådan forbereder du Google Ads til Black Friday

Google Ads Black Friday handler om at have kampagnestruktur, tracking, produktfeed og budgetter på plads, før trafikken stiger. Forbered de vigtigste ting 6-8 uger før, og hold derefter kontoen stabil, mens konkurrencen presser priserne op. Black Friday falder i 2026 fredag den 27. november, og Cyber Monday følger mandag den 30. november. Men auktionerne varmer op længe før. Her får du en trin-for-trin-gennemgang i den rækkefølge, du skal handle i.

Google Ads Black Friday: Derfor kræver højsæsonen en anden opsætning

I de fleste måneder kan en Google Ads-konto køre stabilt med små justeringer. Under Black Friday og julesalget ændrer vilkårene sig markant: søgevolumen stiger hurtigt, konkurrenterne hæver budgetterne, og klikpriserne følger efter. Samtidig er kunderne mere prisbevidste og sammenligner flere webshops, før de køber.

Det stiller tre krav til kontoen:

• Fleksibel struktur: Du skal kunne give budget til de kampagner og produkter, der sælger, uden at ændre hele kontoen.
• Troværdigt datagrundlag: Automatiseret budgivning er kun så god som de konverteringer, den får at arbejde med.
• Kontrol over, hvem der får de dyre klik: Brandsøgninger, genkøb og kolde søgninger har vidt forskellig værdi og bør ikke blandes.

Når du skal skalere hurtigt og samtidig udnytte lagerdata og automatiseret budgivning, er en gennemtænkt Performance Max-strategi ofte afgørende. Den skal dog supplere Search og Shopping og ikke erstatte dem. Fordelen ved automatisering i højsæsonen er, at systemet kan reagere på signaler hurtigere, end du kan i hånden. Til gengæld er det din opgave at give det de rigtige input: korrekte feeddata, rene konverteringer og tydelige rammer for budget og mål.

En enkel tommelfingerregel er at splitte kontoen efter forretningslogik og ikke efter, hvad der er nemmest at oprette. Adskil for eksempel brand og ikke-brand, tilbudsprodukter og normalprisprodukter samt bestsellere og slowmovers. Så kan du styre budget og mål pr. gruppe, når trykket stiger.

Tidsplan: Sådan forbereder du kontoen uge for uge

En realistisk plan giver kontoen tid til at indsamle data, før konkurrencen topper. Tallene nedenfor er en anbefalet arbejdsrytme og ikke et krav fra Google.

6-8 uger før: Fundament og tracking

• Gennemgå konverteringsmål, og fjern dubletter og mikrokonverteringer, der forstyrrer budgivningen.
• Test hele købsflowet på mobil og desktop, inklusive betalingsmetoder som MobilePay.
• Ryd op i produktfeedet: titler, billeder, GTIN, kategorier og tilgængelighed.
• Opret custom labels til segmentering, fx “bestseller”, “høj margin” og “Black Friday-tilbud”.

4-5 uger før: Struktur og opvarmning

• Opret eventuelle nye kampagner nu, så automatiske budstrategier når at lære, før konkurrencen eskalerer.
• Byg målgrupper og remarketing-lister af besøgende, kunder og kurvforladere.
• Skriv nye annoncetekster og planlæg, hvornår de skal aktiveres.

2-3 uger før: Teaser og kontrol

• Kør en teaser- eller tilmeldingskampagne til de mest relevante målgrupper, fx med early access til tilbud.
• Planlæg annoncer og promoveringer, og kontrollér, at priser i feed og på landingssider stemmer.
• Fastlæg budgetrammer pr. dag for hele perioden frem til jul.

Selve ugen og efter

• Følg kontoen flere gange dagligt, og juster budgetter efter lager og performance.
• Planlæg Cyber Monday som et selvstændigt forløb, hvor tilbud og annoncer kan skifte.
• Gør klar til julesalget med leveringsfrister og returvilkår i annoncerne.

Tracking: Få konverteringerne på plads, før trafikken stiger

Hvis dine konverteringer er upålidelige, bruger Googles budgivning pengene på forkert grundlag, og det koster mest, når klikpriserne er højest. Derfor skal tracking kontrolleres først, ikke midt i salget.

Tjek især disse punkter:

• Konverteringsværdi: Sendes den korrekte ordreværdi med hver ordre, og er moms, fragt og rabatter håndteret ens?
• Samtykke: Er Consent Mode sat korrekt op, så du ikke mister unødig meget data efter cookie-afvisning?
• Enhanced conversions: Giver de mening for din platform, og er de testet?
• Dubletter: Tæller den samme ordre to gange, fx fordi både en tagmanager og et plugin sender konverteringen?
• Server-side tracking: Kan det give et mere stabilt datagrundlag, hvis dit setup er afhængigt af browserdata?

Lav en testordre, og følg den hele vejen gennem Google Tag Assistant, din webshops backend og Google Ads. Hvis tallene ikke stemmer, så ret fejlen nu. Undgå at lave store trackingændringer i selve Black Friday-ugen, da du så ikke kan sammenligne data før og efter.

Husk også landingssiden. Selv de bedste annoncer taber penge, hvis kampagnesiden er langsom, mangler tydelig pris eller har uklare leveringsbetingelser. Vil du se, hvordan andre e-commerce-brands arbejder med konvertering og ordreværdi omkring sæsonbegivenheder, kan du læse Sådan bruger smarte e-commerce-brands festplanlægningens digitale playbook til at øge konvertering og ordreværdi.

Budget og budstrategi under pres

Højsæsonen får mange til at gøre det modsatte af, hvad der virker: Man venter for længe med at hæve budgettet og skruer derefter alt op i panik. Planlæg i stedet budgettet som en kurve, ikke som et fast månedsbeløb.

Fordel budgettet efter værdi

Prioritér kampagner med dokumenteret god performance, og giv dem plads til at vokse. Brandkampagner og remarketing er ofte billigere og mere stabile end kolde søgninger, men har et begrænset loft. Nye kunder kræver typisk mere budget og mere tålmodighed.

Vær forsigtig med mål og budstrategier

• Undgå store, hyppige ændringer af ROAS-mål eller CPA-mål. Hver ændring kan sende budgivningen ind i en ny indlæringsfase.
• Brug sæsonjusteringer til korte, kendte perioder med markant ændret konverteringsrate, fx en tidsbegrænset tilbudsdag. De er tiltænkt korte begivenheder, ikke hele kampagneforløbet.
• Husk dagsbudgettets logik: Google kan bruge mere end dagsbudgettet på en enkelt dag, så sæt dine grænser ud fra det samlede forbrug og ikke kun ét dagstal.
• Hold øje med begrænsede budgetter: Hvis dine bedste kampagner stopper midt på dagen, taber du de bedste konverteringer, fordi budgettet er brugt op.

Vær realistisk om marginen

Rabatter presser dækningsbidraget. Et ROAS-mål, der fungerer til normalpriser, kan være for lavt til en kampagne med dybe rabatter. Beregn derfor break-even-ROAS for tilbudsprodukterne separat. Når datagrundlaget er stærkt, kan profitbaseret optimering, fx via dækningsbidrag, give et mere præcist billede end omsætning alene.

Search, Shopping og Performance Max: Lad dem arbejde sammen

Når flere kampagnetyper kan vise annoncer på samme søgning, risikerer du at betale for den samme kunde flere gange eller at lade automatikken sluge de billige brandklik og rose sig selv for resultatet. Giv hver kampagnetype en tydelig rolle.

• Search: Styrer de vigtige søgeord, brandet og de konkrete tilbudssøgninger som “black friday tilbud” kombineret med din produktkategori. Her har du mest kontrol over budskab og søgeord.
• Shopping: Fanger produktsøgninger, hvor pris, billede og lagerstatus afgør klikket. Det er ofte den mest direkte vej til salg for webshops.
• Performance Max: Breder rækkevidden ud på tværs af Googles flader og bruger feeddata og målgruppesignaler til at finde ekstra konverteringer. Den fungerer bedst, når den får rene data og tydelige rammer.

Praktiske greb, der reducerer intern konkurrence:

• Brug negative søgeord og brandudelukkelser, så brandsøgninger ikke ender i den forkerte kampagne.
• Husk, at Google som udgangspunkt prioriterer Search-kampagner med søgeord, der matcher søgningen præcist, over Performance Max.
• Opdel produkter via custom labels, så Performance Max og Shopping ikke begge forsøger at sælge de samme lavmargin-produkter.
• Gennemgå søgetermer og placeringer ugentligt, og tilføj ekskluderinger, hvis kampagnerne stjæler hinandens trafik.

Typiske fejl, der æder budgettet

Forkert lagerstyring i feedet

Det er en klassiker: Et populært produkt er udsolgt, men annoncerne kører videre, eller prisen i feedet afviger fra prisen på siden. Det giver afviste produkter, dårlig brugeroplevelse og spildte klik. Sørg for:

• At lagerstatus opdateres ofte, og at udsolgte varer ikke vises. Hvis du bruger automatisk synkronisering, så test, at den virker.
• At priser og tilbudspriser i Merchant Center matcher landingssiden.
• At produkter med lav lagerbeholdning får lavere prioritet, fx via custom labels, så budgettet ikke brænder af på de sidste enheder.

Husk også reglerne for tilbudspriser. Ved prisnedsættelser skal den oprindelige pris i Danmark være den laveste pris, varen har haft i de foregående 30 dage. Tjek Forbrugerombudsmandens vejledning, før du markedsfører “førpris” og rabatprocenter.

For sen budgetjustering

Hvis du venter, til konkurrencen er på sit højeste, før du hæver budgettet, mister du de første og ofte billigste konverteringer. Lav en plan for, hvornår budgetterne hæves, og hvem der har mandat til at gøre det i weekenden.

Andre fejl, du kan undgå

• Nye kampagner, der først lanceres på selve dagen og aldrig når at lære.
• Annoncer, der lover tilbud, som landingssiden ikke viser tydeligt.
• Manglende overvågning i weekenden, hvor mange ordrer faktisk falder.
• Glemte leveringsfrister i julesalget. Kunder, der ikke kan se, om varen når frem før jul, køber et andet sted.

Tjekliste til din Black Friday-kampagne

Brug listen som en arbejdsplan, og afkryds punkterne, mens du går.

1. Mål og marginer: Break-even-ROAS er beregnet pr. produktgruppe.
2. Tracking: Testordre gennemført, dubletter fjernet, samtykke og værdi kontrolleret.
3. Feed: Titler, priser, lagerstatus og custom labels er opdateret og godkendt i Merchant Center.
4. Struktur: Brand, ikke-brand, tilbud og bestsellere er adskilt, og kampagnernes roller er klare.
5. Målgrupper: Remarketing og kundelister er aktive og opdaterede.
6. Annoncer: Responsive søgeannoncer og tilbudsbudskaber er planlagt til både Black Friday og Cyber Monday.
7. Landingssider: Hurtige, tydelige priser, leveringsinformation og returvilkår.
8. Budget: Dagsbudgetter og opskaleringsplan er aftalt, og der er en person til at justere i weekenden.
9. Overvågning: Afviste produkter, begrænsede budgetter og pludselige CPC-stigninger bliver tjekket flere gange dagligt.
10. Opfølgning: Plan for julesalget og for evaluering efter perioden er lavet.

Hvornår er det værd at søge specialiseret hjælp?

Mange webshops kan klare forberedelserne selv. Men der er situationer, hvor ekstern hjælp kan betale sig, især fordi fejl er dyrere, når klikpriserne er høje:

• Du er usikker på, om dine konverteringer er korrekte, eller har tidligere oplevet store afvigelser mellem Google Ads og webshoppens tal.
• Feedet er stort eller komplekst, fx med mange varianter, skiftende lager eller flere markeder.
• Du overvejer at skalere budgettet markant, men mangler overblik over, hvilke kampagner der har råd til det.
• Kontoen har været igennem flere hænder og mangler en tydelig struktur.

Spørg en eventuel samarbejdspartner, hvordan de planlægger tracking, struktur og budgetrytme op til sæsonen, og hvordan de adskiller brand fra nye kunder i rapporteringen. Et godt svar er konkret og tidsplanlagt, ikke et løfte om resultater. Har du brug for at tjekke, om din webshop også er klar på SEO-siden, kan 7 fejl der saboterer din webshops placering i Google være et nyttigt supplement.

Ofte stillede spørgsmål

Hvornår skal jeg starte med at forberede Google Ads til Black Friday?

Start gerne 6-8 uger før med tracking, feed og kampagnestruktur. Så har kontoen tid til at indsamle data og stabilisere budgivningen, før konkurrencen og klikpriserne stiger.

Skal jeg hæve budgettet allerede inden Black Friday?

Ofte ja, men gradvist. Teaser-kampagner og remarketing kan opbygge målgrupper i ugerne før, og et trinvist stigende budget giver bedre kontrol end en pludselig opskalering på selve dagen. Vurdér altid ud fra dine marginer og din break-even-ROAS.

Kan jeg køre Search, Shopping og Performance Max samtidig?

Ja, og det er ofte en god kombination, så længe hver kampagne har en tydelig rolle. Brug negative søgeord, brandudelukkelser og custom labels til at undgå, at kampagnerne konkurrerer om de samme søgninger.

Hvad er den største fejl i Google Ads under Black Friday?

De mest almindelige fejl er upræcis tracking, et feed med forkerte priser eller lagerstatus og for sen budgetjustering. Alle tre kan forebygges med en tidlig kontrol og en klar plan for weekenden.